Как за 3 года менялось продвижение врача в социальных сетях?
На протяжении 3 лет мы работаем с врачом-остеопатом из Екатеринбурга, Атякшевым Александром Викторовичем, который преподает и развивает уникальный для России метод P-DTR, а также выпускает запатентованные методики, научную литературу и запускает онлайн-курс по обучению данному методу.
За 3 года мы прошли большой путь от старта рекламы на одной площадке до ведения контента и развития сразу двух социальных сетей.
Основной целью работ всегда ставили увеличение количества активных подписчиков в блоге, которые в дальнейшем прогреются на покупку услуг и продуктов врача.
Как строилась работа по продвижению?
Для того, чтобы продвигать блог врача в Нельзяграме* и привлекать необходимую аудиторию, в 2023 году мы выделили несколько направлений в закупке рекламы:
- аудитория блогеров-мамочек, у которых были проблемы после родов (рубец на животе и др), а также у которых детки были с небольшими проблемами (кривошея и др)
- блогеры 35-40+, у которых в силу травм, привычек и прочего были проблемы со здоровьем
- блогеры ЗОЖ-направления (фитнес-тренеры, пп-шники и др)
Далее перешли к написанию рекламной подачи, которую блогеры адаптировали под себя и свою аудиторию. В подаче мы вели не только в блог врача, но и в блог его клиники.
Уже в первые 6 месяцев работы мы привлекли 3588 подписчиков со стоимостью в 40,1₽.
Два года назад стоимость подписчика в узких нишах считалась нормой, если достигала 80-100₽. Нам же, благодаря нативной подаче, удалось снизить эту стоимость в 2 раза.
Сложность была в том, что контент врача, выходил редко, в силу этого у нас (как и у всех в этом случае) были отписки в 20-30 %, которые мы перекрывали постоянным закупом рекламы. Чтобы скорректировать этот момент, мы взяли на себя и ведение сторис трижды в неделю.
Видя высокие результаты, Александр Викторович принял решение помимо блога в Нельзяграм*, продвигать свой канал в Телеграм, и с октября 2023 года мы начали вести закупку рекламы в 2 направлениях.
Для того, чтобы продвигать канал, мы выделили несколько направлений в закупке рекламы:
- материнство (закупка рекламы в блогах мамочек, которые могут посоветовать врача, на основе своей проблемы или своего ребенка);
- ЗОЖ (закупка рекламы в блогах ЗОЖ-направлении: фитнес-тренеров, пп-кулинаров и т.д.);
- Паблики (не блогеры) в ЗОЖ-направлении, врачебные каналы общей таматики и мотивационные паблики о ПП.
В этих направлениях мы написали посты для каналов различной тематики, которые блогеры адаптировали под свой канал.
В первые 6 месяцев работы мы привлекли в блог 1956 подписчиков со стоимостью в 88,8₽. Стоимость на тот момент была рыночной, но в два раза выше, чем при работе с блогерами в Нельзяграм*.
Мы успели вовремя «зайти» в телеграм до новостей о маркировке. Как только изменения вступили в силу, стоимость подписки со всех социальных сетях возросла.
Так, например в Нельзяграм* врача в этот период нам удалось привлечь 881 подписчика со стоимостью в 130₽, а в Телеграм — 980 подписчиков со стоимостью 109₽.
При этом рыночная стоимость подписчика в данной нише тоже выросла и достигала 150₽-200₽.
Все это время, с март 2023 года по август 2024 года, мы каждые 3 месяца меняли рекламную подачу в Нельзяграм*, тоже самое делали и в Телеграм. Благодаря нашей адаптации и тестам удавалось держать низкую стоимость привлеченной аудитории.
С сентября 2024 года у Александра Викторовича появилась ещё одна цель продвижения — обучение. Поэтому мы добавили ещё 1 направление блогеров для закупки рекламы:
- эксперты (закупка рекламы в блогах экспертов: врачей, нутрициологов, специалистов по дыханию и т. д., об обучениях врача или предстоящих семинаров)
В этот период мы стали замечать, что стоимость рекламы в пабликах общей тематики в Телеграм перестала показывать результаты, которые мы ожидали, поэтому мы стали смещать фокус именно на личные блоги.
Благодаря этому в следующие 6 месяцев (сентябрь 2024 — февраль 2025 года) мы вырастили блог врача в Телеграм на 380 подписчиков стоимостью в 173,7₽, а в Нельзяграме* на 709 подписчиков стоимостью в 108₽. При рыночной стоимости подписки в узкой нише в 250-300₽.
С марта 2025, когда стало ясно, что с 1 сентября реклама будет под запретом, мы с клиентом приняли решение о смене стратегии по продвижению.
Бюджет в Нельзяграм* мы уменьшили на 50% и направили эти средства на закупку рекламы в Телеграм.
Поскольку мы придерживались нативного формата, проработанные нами креативы блогеры меняли на свое фото.
Благодаря этому за 4 месяца работы (март 2025 года — июнь 2025 года) мы привлекли в Телеграм ещё 806 подписчиков стоимостью в 178,7₽, а в Нельзяграм* 229 подписчиков стоимостью в 343₽.
Ниже мы оставляем итоги работы по продвижению за все время сотрудничества.
По стоимости подписчика за 3 года хочется процитировать песню «плачь и смотри» 😅
Март 2023 — Сентябрь 2023 г.
В первые 7 месяцев работы мы привлекли в 2 блога Нельзяграм* 4065 подписчиков со стоимостью в 45₽.
Октябрь 2023 — Февраль 2024 г.
В первые 6 месяцев работы в Телеграм мы привлекли в блог 1956 подписчиков со стоимостью в 88,8₽, при этом в Нельзяграм* в этот период мы привлеки в 2 блога 3707 подписчиков со стоимостью в 49,6₽.
Март 2024 — Август 2024 г.
В Нельзяграм* врача в этот период нам удалось привлечь 881 подписчика со стоимостью в 130₽, а в Телеграм — 980 подписчиков со стоимостью 109₽.
Сентябрь 2024 — Февраль 2025 г.
В Телеграм мы получили 380 подписчиков стоимостью в 173,7₽, а в Нельзяграм* 709 подписчиков стоимостью в 108₽.
Март 2025 — Июнь 2025 г.
Мы привлекли в Телеграм ещё 806 подписчиков стоимостью в 178,7₽, а в Нельзяграм* 229 подписчиков стоимостью в 343₽.
Во все эти периоды благодаря тому, что мы выбирал правильные по тематике каналы, а также быстро адаптировались под изменения законодательства, нам удавалось привлекать подписчиков в узкой нише по стоимости на в среднем 50% ниже рыночной.
Какие можем подвести итоги по этому кейсу?
➊ Как только по лидирующим площадкам смещается фокус (в нашем случае с Нельзяграм* на Телеграм), как только вступают в силу новые запреты (как например было с маркировкой) - реклама становится моментально дороже в той соцсети, которая становится популярнее. С 88₽ за подписку стоимость в Телеграм возросла до 350₽.
➋ Снова подтвердилась мысль о том, как связка контента и продвижения важна для результатов. Помните, мы говорили, что без регулярных публикаций у нас было 20-30% отписок? Этот момент мы скорректировали, когда взяли ведение сторис в Нельзяграм* на себя. При этом телеграм Александр Викторович всегда вел самостоятельно и регулярно наполнял его экспертными публикациями.
*Instagram — продукт компании Meta, признанной экстремистской в РФ.
