Сколько стоит открыть частную медицинскую клинику в 2025 году и где можно сэкономить

Базовая модель (чтобы говорить на одном языке)

• Формат: многопрофильная амбулаторная клиника в городе-миллионнике (для Москвы — поправка).
• Площадь: ~180–220 м² (регистратура + ожидание, 4 кабинета, УЗИ, процедурная, санузлы, техпомещения).
• Профили: терапия/педиатрия, ЛОР, гинекология, УЗИ, процедурная.
• График: 6/1, 10:00–20:00.
• ИТ: облачная МИС (без серверной), онлайн-запись.
• Средний чек смешанной модели: ~4 000 ₽ (консультации + простые манипуляции + диагностика).
• Переменные расходы (расходники/лаборатория/проценты узким спецам): ~25% выручки (рабочий сценарий для расчётов).

CapEx до старта: куда «вкапываются» деньги

1) Помещение, ремонт и инженерия

Медицина — это не «косметика». Нужны: мощность по электрике, мокрые точки, приточно-вытяжная вентиляция, иногда радиология, отделка «под нормы». Помещение и локацию для клиники надо выбирать правильно.  Типичный диапазон ремонта с инженерией в 2025: 30–60 тыс. ₽/м² (в столице — верхняя половина вилки). Экономить, «сжимая» кабинеты, нельзя — упрётесь в лицензирование.

Ориентир: 200 м² × 45 000 ₽ = ~9,0 млн ₽.

2) Оборудование по профилям (средняя комплектация)

• УЗИ (средний класс): ~3,5–4,0 млн ₽.
• ЛОР-комбайн: от ~0,6–0,9 млн ₽ (база) до ~2,4 млн ₽ (расширенная комплектация).
• Гинекология: кресло ~42 000–450 000 ₽ + кольпоскоп/оснастка.
• Процедурная/терапия: кушетки, лампы, стерилизация, ЭКГ и пр. — ~0,8–1,5 млн ₽.

Сумма на медоборудование (средний сценарий): ~6,5–7,5 млн ₽.

3) Вывеска, мебель, ИТ, кассы

• Регистратура/мебель/зал ожидания: ~0,8–1,2 млн ₽.
• ККТ/эквайринг/телефония/CRM-интеграции: ~150–300 тыс. ₽ (разово) + абонплаты.
• МИС: облако — ежемесячно (см. OPEX ниже), локальная — от ~99 000 ₽ единовременно (плюс сервис).

4) Лицензирование и юрчасть

• Госпошлина за лицензию: 7 500 ₽.
• Юрсопровождение, пакет ПДн/152-ФЗ, локальные акты, обучение: ~150–300 тыс. ₽.

5) Предзапусковой маркетинг + резерв оборотки

• Аудит и настройка цифровых каналов, карточки картографических сервисов, сайт/лендинги, контент: ~200–400 тыс. ₽.
• Резерв оборотки на 2 месяца OPEX — обязательно.

Итого CapEx «железобетон» (без маркетинговых сайтов/контента ниже): ~17–20 млн ₽ (регион). Для Москвы закладывайте +15–25%.

OPEX после запуска: во что «горит» каждый месяц

1) Аренда (стрит-ритейл/«под медцентр»)

• Региональная модель: 200 м² × ~1 200 ₽/м²/мес ≈ ~240 000 ₽/мес.
• Москва (среднее): 200 м² × ~2 600 ₽/м²/мес ≈ ~520 000 ₽/мес.

2) ФОТ (фикс)

Ориентир по «смешанному» штату:

• 4 врача-специалиста (частичная занятость, смены): ~480 000 ₽.
• Старшая/процедурная медсестра ×2: ~120 000 ₽.
• Администраторы/колл-центр ×3 (посменно): ~165 000 ₽.
• Управляющий/меддиректор (доля ставки): ~90 000 ₽.

Итого ФОТ фикс: ~855 000 ₽/мес + переменная часть (% по профилям). (Для Москвы применяйте ×1,2–1,4 в зависимости от профиля и бренда.)

3) Прочие постоянные

• Коммунальные/связь/уборка/охрана: ~70–120 тыс. ₽/мес.
• МИС/телефония/СМС/онлайн-запись (облако): ~10–25 тыс. ₽/мес.
• Базовый маркетинг (далее мы пересчитаем его под сценарии): ~200–250 тыс. ₽/мес на старте.

Итог OPEX «база» (до уточнения маркетинга):

• Регион: ~1,41 млн ₽/мес.
• Москва: ~1,96 млн ₽/мес.

Выручка и юнит-экономика: какой поток визитов нужен

• Средний чек: ~4 000 ₽.
• Переменные расходы: ~25% (расходники/лаборатория/проценты) ⇒ вклад на визит ≈ 3 000 ₽.
• Конверсия «звонок/лид → визит»: ~35–50% при нормальном фронт-офисе.
• No-show без предоплаты/напоминаний: ~10–20%.

Точка безубыточности (BEP) в визитах/мес:

• Регион (1,41 млн / 3 000) ≈ ~470 визитов/мес ⇒ ~20–22 визита/день (22 раб. дня).
• Москва (1,96 млн / 3 000) ≈ ~655 визитов/мес ⇒ ~30 визитов/день.

Маркетинговые инвестиции: сайт, ежемесячные бюджеты, сценарии

Маркетинг — это не «включили контекст и ждём чудо». Это инфраструктура + контент + каналы + аналитика. И это ощутимая часть OPEX, влияющая на BEP.

Единовременно (до старта)

1) Разработка сайта (когда надо заказывать сайт для клиники: за 2-3 месяца до открытия клиники)

• Кастом с нуля (профессиональный сайт в агентстве Kovalskii.Group): от 870 000 - 1,5 млн. ₽.
• Специализированный сервис CLINILINK.RU: от 127 800 ₽.

Почему CLINILINK.RU — экономия без потери в качестве:

• Запуск ~за 1 неделю.
• Онлайн-запись из коробки.
• Автообновление прайса — меньше ручных ошибок и «старых цен».
• Готовность к SEO: структура, скорость, микроразметка.
• Юридическая корректность: страницы и политики под медицинские требования РФ.
• Единый подрядчик: сопровождение и ответственность «в одном окне».

Кастом оправдан, если у вас сложная структура/функциональность и вы целитесь в премиум-брендирование «с прицелом на годы». Во всех остальных случаях CLINILINK.RU позволяет снизить порог входа в 2–4 раза и быстрее начать лидогенерацию.

2) Запуск контекста

• Настройка: от 67 000 ₽ (единоразово).
• Рекламный бюджет (1-й месяц): от 150 000 ₽.

3) Стартовый фото/видео-контент

• Видеовизитки врачей, ролики услуг, фотосессия: ~50 000–250 000 ₽ (разово).

Итого единовременно:

• С кастом-сайтом: ~0,99–1,19 млн ₽ (870к сайт + 67к настройка + 50–250к контент).
• С CLINILINK.RU: ~0,25–0,45 млн ₽ (127,8к сайт + 67к настройка + 50–250к контент).

Ежемесячные (поддержка потока)

• Яндекс Карты (пакет работ/продвижения): ~350 000 ₽/год ⇒ ~29 000 ₽/мес.
• ProDoctorov / НаПоправку: размещение бесплатное, оплата за лид (переменная строка бюджета).
• Контекстная реклама: бюджет от 150 000 ₽/мес, ведение от 45 000 ₽/мес.
• SEO-продвижение: от 57 000 ₽/мес (зависит от числа запросов, качества сайта, конкуренции).
• Колл-трекинг + IP-телефония: 3 000–10 000 ₽/мес.
• SMM (ведение соцсетей): от 70 000 ₽/мес.
• YouTube + таргет ВК: от 100 000 ₽/мес.
• Сопровождение сайта (контент/правки): от 45 000 ₽/мес.
• Консалтинг по маркетингу (рекомендуем 5–7 месяцев кураторства, напр. Kovalskii.Group): ~120 000 ₽/мес.
• Внутренний маркетолог: ~150 000 ₽/мес.
• Прочие расходы (полевые промо, печать, креативы и пр.): ~150 000 ₽/мес.

Три рабочих сценария маркет-OPEX (в месяц)

(без учёта переменной оплаты за лиды на агрегаторах)

• LEАN (минимум, чтобы «поехать»): Яндекс Карты 29к + Контекст 150к + Ведение 45к + SEO 57к + Трекинг 5к + SMM 70к + Сайт-сопровождение 45к + Прочие 150к = ≈ 551 000 ₽/мес.
• HYBRID (LEАN + консалтинг): База 551к + Консалтинг 120к = ≈ 671 000 ₽/мес.
• OPTIMAL (HYBRID + внутренний маркетолог + видео/таргет): База 551к + Консалтинг 120к + Внутренний маркетолог 150к + YouTube/ВК 100к = ≈ 921 000 ₽/мес.

Где переменная часть? ProDoctorov/НаПоправку — CPL-модель. Заложите 10–20% буфера от маркет-бюджета на эти лид-каналы, чтобы не терять сезонные пики.

Пересчитываем OPEX и BEP с учётом маркетинга

Ранее в OPEX стояла «упрощённая» строка маркетинга (200–250к). Заменяем её на сценарии выше.

Регион

• LEАN: 1,41 − 0,20 + 0,551 = ~1,761 млн ₽/мес.
• HYBRID: 1,41 − 0,20 + 0,671 = ~1,881 млн ₽/мес.
• OPTIMAL: 1,41 − 0,20 + 0,921 = ~2,131 млн ₽/мес.

Москва

• LEАN: 1,96 − 0,25 + 0,551 = ~2,261 млн ₽/мес.
• HYBRID: 1,96 − 0,25 + 0,671 = ~2,381 млн ₽/мес.
• OPTIMAL: 1,96 − 0,25 + 0,921 = ~2,631 млн ₽/мес.

BEP (в визитах/мес и в визитах/день)

Вклад на визит — ~3 000 ₽ (чек 4 000 − 25%).

• Регион: • LEAN: 1,761 / 0,003 = ~587 визитов/мес ⇒ ~27/день. • HYBRID: 1,881 / 0,003 = ~627 визитов/мес ⇒ ~29/день. • OPTIMAL: 2,131 / 0,003 = ~710 визитов/мес ⇒ ~32/день.
• Москва: • LEAN: 2,261 / 0,003 = ~754 визита/мес ⇒ ~34/день. • HYBRID: 2,381 / 0,003 = ~794 визита/мес ⇒ ~36/день. • OPTIMAL: 2,631 / 0,003 = ~877 визитов/мес ⇒ ~40/день.

Логика: OPTIMAL-сценарий дороже в фикс-затратах, но обычно быстрее находит рыночную траекторию (лучше загрузка, рост LTV, доля повторных визитов) и сжимает фактическую окупаемость.

Где сэкономить и не выстрелить себе в ногу

1. Сайт на основе уникального специализированного SAAS сервиса, который заточен под медицину - CLINILINK.RU (от 127 800 ₽) закрывает скорость запуска, юридику, базовое SEO и онлайн-запись. Кастом (от 870 000 ₽) — когда нужен сложный функционал/айдентика. Наполнение сайта в эту стоимость не входит и вы всегда можете наполнить сами или заказать у подрядчиков. В среднем наполнение сайта стоит 50 000-100 000 единовременно. Копирайтинг сегодня стоит порядка 1000 рублей за 1000 символов, если речь про SEO тексты.
2. Локация/аренда: не переплачивайте за «фасад мечты», если ваша аудитория — в «спальниках». Проверьте парковку и реальное время пути.
3. Готовая инженерия: бывшие мед-помещения экономят до 20–30% бюджета ремонта — но всё равно перепроверьте сети и планировку под нормы.
4. Оборудование поэтапно: УЗИ — в лизинг, ЛОР-комбайн — с базовой комплектацией, расширяйтесь по мере загрузки.
5. Медиамикс: не гасите SEO ради «здесь и сейчас» — контекст даёт мгновенный поток, SEO снижает CAC через 3–6 месяцев.
6. Кураторство на старте: 5–7 месяцев плотного консалтинга (например, Kovalskii.Group) + ваш внутренний маркетолог — меньше стратегических ошибок, быстрее выход на план по визитам.

Частые ошибки, из-за которых деньги «горят»

• Дизайн без инженера: красиво, но не лицензируется/долго грузится/не продаёт.
• Нет резерва на 5-8 месяцев: кассовые разрывы → паника → «режем маркетинг» → падение загрузки.
• Игнор локации и парковки: потеря 20–30% визитов в часы пик — не миф.
• Оверкилл по оборудованию: премиум-аппарат простаивает — деньги «мертвы».
• МИС «на коленке»: потерянные записи, утечки ПДн, хаос в отчётности — это не экономия, а риск.

Резюме в двух строках (ну ладно — в четырёх)

• CapEx «железо» на запуск клиники 200 м²: ~17–20 млн ₽ (регион) и ~20–25 млн ₽ (Москва).
• Маркетинговый CapEx: 
• Кастом-сайт — от 870 000 ₽ + настройка контекста 67 000 ₽ + старт-контент 50–250 000 ₽. 
• CLINILINK.RU — от 127 800 ₽ + настройка 67 000 ₽ + старт-контент 50–250 000 ₽.
• Маркет-OPEX/мес (без CPL агрегаторов): LEАN ≈ 551 000 ₽, HYBRID ≈ 671 000 ₽, OPTIMAL ≈ 921 000 ₽.
• BEP по визитам с учётом маркет-сценариев: Регион — ~27–32 визита/день, Москва — ~34–40 визитов/день.

Остались вопросы по открытию клиники в этом году? Задавайте их в комментариях. 

Нужна помощь в открытии и лицензировании клиники? Каталог экспертов доступен на платформе MEDRATE по ссылке.